Информационное сопротивление

1112222

Человеческий ум и сознание устроены таким образом, что в большинстве случаев принятия решений он выдает моментальный ответ за верный. 

 

В современном мире мы всё время спешим и не раздумываем подолгу над каждым своим решением, а пользуемся готовыми ответами из головы, как правильными. В социуме не принято долго думать, это выбивается из общепринятого ритма, такие люди осуждаются большинством, как тугодумы, отставшие или слишком медлительные, а значит неумные.

Ведь для принятия правильного рационального решения нужно время, чтобы проанализировать ситуацию, но в мире так не принято. Мы поддаемся под влияние толпы, чтобы не быть осужденными и привыкаем принимать решения без лишних размышлений, опираясь на свой мгновенный выбор. Мы даже не знаем, каким образом наш ум приходит к данному результату, поэтому нами легко манипулировать, даже слишком легко. И мы становимся жертвами многочисленных манипуляций каждый день.

Как наш ум принимает решения?

Нам действительно стоит разобраться в этом абсурдном на первый взгляд, но всё же важном вопросе. Каким образом наш ум анализирует и выдаёт быстрые решения так, что мы даже не замечаем самого процесса анализа? Неужели человеческий разум настолько развит, что не требует оперативного вмешательства с нашей стороны? Если бы это было так, нами не могли бы каждый день манипулировать, и мы бы всегда принимали только правильные решения.

Стереотипы

Каждый человек имеет целый ряд стереотипов, которые собираются на протяжении всей его жизни, а потом используются умом в качестве исходных точек в принятии решений. Манипуляторы знают, как влиять на людей и ловко этим пользуются, заставляя каждый день выбирать именно их товары, принимать выгодные именно им решения, голосовать за определенные партии и многое другое.

Пока люди не начнут самостоятельно докапываться до истины и анализировать информацию, которую они воспринимают, они не научатся принимать самостоятельные правильные решения.

Пример выбора, сделанного из-за стереотипного мышления:

Многие люди покупают вещи, которые дороже, даже не удостоверившись в их качестве, потому что действует стереотип: «если дороже – значит лучше». Поэтому есть масса магазинов, где специально завышают цены, чтобы люди воспринимали их товар, как хороший, хотя часто это совсем не соответствует действительности.

Еще одним способом стереотипного влияния являются скидки и скидочные купоны. Часто вместо того, чтобы сделать реальную скидку на товар, хитрые торговцы пишут над реальной ценой цену порядком выше и перечёркивают её. Многие люди уже стали замечать этот трюк и перестали покупать товары по таким «скидкам». Но еще есть масса людей, у которых само слово «скидка» не вызывает сомнений и они сразу же, не думая, выбирают этот товар. Это еще раз доказывает, насколько все привыкли делать выбор, опираясь на стереотипное мышление, а не на анализ отдельно взятой ситуации, который требует большего количества времени и сил.

Влияние стереотипов осуществляется также с помощью привлеченияавторитетного специалиста. Действует стереотип так: если так сказал эксперт, значит, это правильно. При этом человек абсолютно не занимается обдумыванием определенного выбора. Он обращает внимание только на статус личности, которая рекламирует предложенный товар или услугу, и принимает слова авторитетной личности, как правдивые.

Мы уязвимы перед теми, кто умеет пользоваться знаниями о психологии влияния на человека. Именно манипуляторы чаще всего решают, как нам поступить.

Главный фактор, который влияет на неправильный выбор человека – это автоматизм принятия решений. Он наблюдается повсюду каждый день, потому что у людей нет привычки думать над каждой мелочью, но зато есть привычка спешить.

Ещё один метод, с помощью которого манипулируют выбором людей – метод контраста.

 То, что у каждой женщины есть подруга менее привлекательной внешности, на фоне которой та выглядит более выгодно, давно уже стало всего лишь популярной темой для шуток. Но доля истины в этом есть. На фоне менее привлекательных вещей можно увеличить красоту и ценность предлагаемого товара/услуги. Именно таким образом во многих случаях добиваются эффекта «лучшего товара» — ставят его рядом с худшим, чтобы сделать акцент на ценности и правильности выбора.

В рекламе товаров для женщин показывают моделей с умопомрачительными фигурами и прекрасными нереальными лицами, женщины сравнивают себя с ними и в стремлении приблизиться к «идеалу», покупают предложенные товары. Самое интересное, что в жизни эти модели такие же простые женщины, как и покупательницы, а эффект идеальности создают опытные мастера видео- и фотосъемки, визажисты, фотошоп и другое.

Также метод контраста постоянно используют в магазинах. После того, как человек делает большую покупку на крупную сумму, ему предлагают дополнительно купить несколько аксессуаров и других вещей, которые стоят намного дешевле. Позже эти покупатели признаются, что купили предложенные товары только по той причине, что по сравнению с их значительной покупкой эти мелкие товары выглядели дешево, и что в другой ситуации они были бы более сдержанными в покупках.

Правило обмена и чувство долга.

Многие манипуляторы прибегают к очень простому методу склонения человека к желательным действиям – они используют правило обмена, которое прочно утвердилось в социуме. Делая даже незначительную услугу или преподнеся в подарок сущую мелочь как бы, между прочим, опытные люди знают, что после этого смогут попросить об ответной услуге большего масштаба и в большинстве случаев им не откажут. Дело в том, что люди не любят чувствовать себя кому-то должными, это вызывает дискомфорт. Все стараются как можно быстрее избавиться от этого навязчивого состояния чувства долга. В обществе принято отплачивать за любезность любезностью, и, что самое обидное, что возвращаются такие навязанные «долги» намного большей монетой. Человеку, который однажды сделал вам услугу, трудно отказать в ответной. Многие люди покупаются на такие простые уловки.

Вывод: не принимать услуги и подарки людей, которым не хотите быть обязанными.

Метод манипуляции после отказа.

Очень хорошо работает метод манипуляции после отказа. Мы покупаем у человека что-то после того, как отказали в покупке более дорогого товара. Это работает так: нам предлагают товар, от которого мы по тем или иным причинам отказываемся. После этого тот же человек предлагает купить у него другой товар, который намного дешевле, как бы делая для нас уступку, и мы отвечаем тем же: уступаем. В большинстве случаев мы покупаем ненужную нам вещь, чтобы не обидеть человека, которому еще минуту назад отказали.

Последовательность поведения людей.

В социуме есть правило, что последовательные люди считаются более серьезными и умными, чем непоследовательные. Отклонение от последовательного поведения вызывает в обществе критику и неудовлетворение, поэтому все стараются не нарушать это правило, а манипуляторы этим пользуются. Почти всегда мы действуем автоматически последовательно по шаблонам, утвердившимся в социуме. Поэтому манипуляторы легко создают определённые ситуации, в которых навязывают нам некие роли, а эти роли определяют наши последующие действия (ведь мы последовательны). Например, сделав очень маленький заказ у дистрибьютора, человек надевает на себя роль покупателя этой фирмы и со временем делает новые покупки у этого продавца, уже большей стоимости. Часто в этих товарах он не нуждается и делает это только из-за правила последовательности.

Как используют манипуляции в политической сфере:

Подарки перед выборами, различные акции для населения, которые влияют на выбор в голосовании, подтверждают правило обмена и чувство долга.

Использование для пиара разных экспертов и специалистов – действует правило влияния авторитетности личности, которой верят, ссылаясь на статус, без анализа самой пропаганды.

Метод контраста используют, когда стараются «очернить» оппонента, чтобы на его фоне выглядеть более выгодно.

И многие другие приемы и техники, которые влияют на выбор людей.

Проблема влияния является продуктом социальной жизни и нам трудно с этим бороться. Важно проводить больше времени в раздумьях, осуществлять перед принятием решений личный анализ, не реагировать на автомате и стараться быть человеком осознанным. Поддавайте сомнениям всё, что услышали, прочитали, увидели, ведь всё, что нас окружает – это продукт человеческого ума, который может быть как правдивым, так и нет. Будьте разумны. Автор: Юлия Гошко, ELISE.COM.UA

facebook twitter g+

 

 

 

 

Наши страницы

Facebook page Twitter page 

Login Form